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季节性和地域性是制约农产品销售的主要因素，今年，因疫情导致运输受阻、市场需求下降，给农产品销售带来严峻挑战。另一方面，疫情促使人们的生活方式发生改变，微信下单、直播间买菜、送货上门,这些曾经叫好不叫座的农产品销售方式，一时成为了香饽饽。

直供配送打通销路

在鸠江区白卯镇芦玉蔬菜合作社的蔬菜大棚里，新栽种的鲜食玉米苗长势喜人，而就在一个多月前，合作社理事长刘永贵还感到焦头烂额，地里几万斤蔬菜需要上市销售，“例如春节期间是芦蒿销售旺季，价格高，但是因为疫情卖不出去了。”

办法追着困难走，随着小区实施封闭管理，居民采购十分不便，合作社找到了突破口，他们主动对接小区物业。自1月27日以来，合作社利用微信朋友圈向市民销售蔬菜，成为芜湖两个较大居民小区的“菜篮子”，实现“统一定购、统一采摘、统一配送”。“最多的时候一天1000多单，平均维持在一天600多单。”经过一个月的“战时”网络配送销售，到2月底，合作社以及周边农户所有时令蔬菜全部销售，销售金额达到100多万元，挽回了一半的损失。鸠江区沈巷镇德弘、和瑞和金色北岸三个农业企业强强联手，依托京东物流配送，以及沈巷微生活平台，每天下单500多单，日销售量达7500多公斤。

精准销售拓展增量

“老铁们，40米（元）三斤包邮，今天直播间下单再送一斤。”在鸠江区沈巷镇德弘生态农业的大棚里，一名本地主播开启了抖音直播销售芦笋，在他身后几名女工正在分拣，开播10来分钟，产生18个音浪（音浪是直播间人气的反应，音浪越多，人气越高）。“这个抖音直播卖菜搞了十天，因为限流，每天大概只能卖四五百单，快的话一个多小时就能卖完，反响还是不错的。”德弘的负责人管大鹏乐呵呵的说到。

在这十来天里，管大鹏说自己也是摸着石头过河。“平台限流、暂时封号我们都遇到了，现在也是在不断摸索平台的脾气和顾客的消费习惯。”由于抖音面对的是全国的消费者，管大鹏发现像芦笋、盆栽菜等高端蔬菜比较适合做直播，“单品价格高，可以分担我们的物流运输成本。”

该基地有三十大类近百种蔬菜，主打绿色无公害。疫情发生前，主要销往北上广深以及长三角地区大的批发市场和商超等。从大订单到小订单，产销对接发生了变化，对农产品的包装、物流供应、售后都提出了更高的要求。经过这一个多月，除了少量高端蔬菜，基地300多吨蔬菜不仅全部卖出去了，而且价格和往年也相差不大，这给管大鹏带来了信心，也促使他开始转变思路，“如果他认可你的时候，个人客户忠诚度高，而且具有广告效应。这段时间我们就积累了一部分这样客户，今年我重点开辟芜湖市场，再利用网络销售平台，探索面向个人销售，谋求新的增长点。”2020年，他计划布局农产品冷冻冷藏设施建设，未来实现全程冷链。“今年我们会在市区居民小区布点，实现下单两个小时内将货物送达市民手中。”(王洋 乐培意 徐新山/文  陈剑/图)