严王海是太湖县一位颇具开拓精神的青年农民。他很早就嗅到了互联网的商机，在参加培训前，已经是一名快手平台的“尝鲜者”。他利用快手直播，尝试销售自家的土鸡和土鸡蛋。

然而，尽管有热情、能吃苦，但他的直播之路并不顺畅。他的直播经营模式存在明显短板——

直播随意化：内容策划不足，多是“开机-叫卖-下播”的简单循环，吸引力有限；画面粗糙：拍摄场景简陋，画面不稳定，光线和角度都不讲究，无法展现产品的优良品质；营销单一：缺乏引流、互动、留存的技巧，粉丝增长缓慢，观众粘性低；定位模糊：没有形成独特的个人或产品标签，在众多主播中难以脱颖而出。

“天天直播，累得够呛，但看的人不多，买的人更少，价格也上不去。”严王海一度陷入了瓶颈，感觉凭自己摸索，已经没办法再坚持下去了。

从“术”到“道”的系统化升级

参加望江蓝天职业培训学校的农产品电商班，对严王海而言并非是从零开始，而是一次关键的“系统升级”和“思维重构”。

理论补齐短板：课程中的《农产品品牌建设》《消费者心理学》《短视频内容策划》等理论模块，让他明白了之前为何“叫好不叫座”，学会了从平台算法和用户需求的角度思考问题。

技能精准提升：学会了设计直播主题、策划直播脚本、规划促销活动，让直播变得有节奏、有看点；掌握了手机拍摄的基本构图、布光和稳定技巧，学会了简单的视频剪辑，让直播画面和短视频内容质量实现了飞跃；理解了如何利用短视频为直播引流，如何通过福袋、抽奖、话题互动等方式提升直播间人气和粉丝粘性。

定位清晰化：在老师的指导下，他找到了“原产地直供、淳朴新农人”的清晰定位，将直播场景更多地转移到田间地头、养殖山林，用真实的环境和专业的讲解构建信任。

数据飞跃与品牌初现的质变

培训结束后，严王海将自己的快手账号进行了全方位优化，效果立竿见影。

他重新设计了快手账号的头像、昵称和简介，清晰地传递出“太湖严王海，原产地好货”的信息。发布的短视频从随拍变成了有故事、有看点的“微纪录片”，如《带你看看我们山里的跑山鸡》。直播时，他使用脚本，流程清晰，讲解专业，互动频繁。

在线人数从原来的十几人提升到上百人甚至有时候数百人。粉丝数从培训前的500个粉丝快速增长到2490个粉丝。单场直播销售额从之前的不稳定（几百元）提升到稳定在2000-5000元，重大活动时能突破万元大关。通过讲解产品价值和文化，他销售的农产品客单价平均提高了5%以上。

他的快手账号“阿海努力中”已成为一个小有名气的本地农产品直销窗口，许多客户是冲着他的个人信誉和产品品质而来的回头客。

社会效益与未来规划

严王海的转型成功，为当地众多尝试直播但不得法的农民树立了标杆。他经常在线上与其他农户交流心得，并开始整合周边邻里的小批量、优质农产品，通过自己的直播间进行统一销售，起到了“领头雁”的效应。

展望未来，严王海计划进行矩阵化运营，尝试开设不同主题的账号，形成内容矩阵。正式注册自己的商标，设计统一包装，提升产品形象。开始团队化运作，从一个人单打独斗，逐步向家庭式或小型合作社模式的团队运营转变，实现更专业的分工。

严王海的案例生动地说明，高素质农民培训不仅仅是“雪中送炭”，更是“锦上添花”。对于严王海这样有基础、有闯劲的“准新农人”，培训提供的系统化知识和专业化技能，帮助他们突破了个人摸索的瓶颈，实现了从“业余”到“专业”，从“流量”到“留量”的关键一跃，这正是培育工程价值的深刻体现。（方亮）