为深化商会会员企业互联互通，搭建资源共享、经验互鉴、协同发展的交流平台，7月21日，合肥市宿松商会组织开展会员企业走访交流活动。商会监事长余加增带队，常务副会长黄林海，副会长孙书芳、吴燕，副监事长汪伟，常务副秘书长张立，理事宋永飞、石红兵、吴大松、周本明、吴爱群及秘书处工作人员一行，先后走进安徽汇才科技有限公司、安徽同创校园后勤服务有限公司走访调研，实地了解企业运营状况、核心产品与服务体系，通过交流分享、技术演示、互动答疑等方式建言献策，推动会员企业资源对接、产业协同。

走访首站，商会一行来到理事宋永飞创办的安徽汇才科技有限公司。走访团队参观企业办公场地，详细了解企业组织架构、业务流程以及数字化营销系统实操场景，并听取企业情况介绍。

交流会上，宋永飞围绕企业发展定位、全链路业务布局、核心技术优势与落地服务模式作介绍。作为一站式企业营销场景一体化服务商，汇才科技聚焦破解中小企业“客户从哪来、怎么管、怎么成交”经营痛点，构建起找客、筛客、管客、成交全流程服务闭环，区别于市场上单一软件工具供应商，有效降低企业多方对接的沟通成本。

获客引流环节，企业搭建双线获客体系：依托抖音、小红书、视频号等新媒体平台，运用AI生成营销内容，通过专业化运营推动公域流量向私域转化，挖掘消费端客户；依托多维企业数据库，按照行业、地域、经营规模精准筛选B端目标客户，所有线索统一归集至自研系统，避免线索流失。企业自主研发的AI智能外呼系统是核心技术亮点，系统可模拟销售原声开展批量外呼，依托大模型自动识别客户意向并分级标注，同步完成添加微信、推送信息、客户标签分类等工作，由AI完成首轮线索筛选，销售人员集中跟进高意向客户，有效缓解企业招人难、人力成本高、线索闲置浪费等行业难题。

在客户资产管理层面，汇才科技配套AI工作手机与自研营销CRM系统，实现通话、微信沟通记录云端自动留存，借助AI开展沟通质检，完整还原销售跟进流程，精准定位丢单原因，守住企业客户资产；系统同步输出标准化谈单话术，降低销售人员培养门槛。不同于单纯售卖技术工具，企业组建专职落地服务团队，贯穿线索跟进至商务成交全流程，以实际转化成效为导向，面向T0B、T0C各类市场主体提供定制化数字化营销解决方案。

拥有十余年互联网行业实战经验的宋永飞，立足中小企业真实经营难点打造一体化营销服务体系。汇报结束后，团队现场演示数字化营销管理平台，针对走访人员提出的数据检索相关疑问，宋永飞现场实操展示数据库精准筛选功能，企业数字化运营模式得到了参会人员的认可。

余加增监事长充分肯定企业深耕数字化服务赛道的发展思路。他表示，数字经济加速演进背景下，广大市场主体应当主动拥抱AI数字化工具。人工智能虽不能替代企业家作出经营决策，但能够高效归集、梳理海量经营数据，为企业优化经营策略提供有力支撑。结合自身多年实体企业经营经验，建议企业集中资源深耕优质核心客户，紧跟省内数字化转型相关扶持政策，持续深耕细分赛道，依托自身AI技术优势打通获客、跟进、转化完整链路，不断增强核心竞争力，稳步拓展市场空间。

随后，走访团队前往第二站——常务副会长黄林海运营的安徽同创校园后勤服务有限公司。企业相关负责人以PPT形式，向商会一行全面介绍企业发展历程、组织架构、产品矩阵、标准化服务体系与项目落地成果。

据介绍，安徽同创校园后勤服务有限公司创立十余年来，企业稳步发展，现已成长为集节能项目投资、施工运维、综合后勤托管于一体的全链条智慧后勤服务商。企业坚守“诚信经营、服务至上、精益求精、环保节能”经营宗旨，践行“用真心服务学生，用真诚关爱学生”服务理念，致力于打造安全舒适的后勤保障环境。

企业发展历程清晰，先后经历创业奠基、快速扩张、战略升级等多个阶段，当前稳步推进提质增效规划。公司搭建规范化组织架构，设立总经办、投标部、综合管理部、财务部、运营管理部五大职能部门，权责分明保障项目落地。品质管控方面，建立采购、设计、施工全流程质量追溯机制，拥有ISO三大管理体系认证以及直饮水、智慧校园、AAA信用、能源管理等十余项行业权威资质，常态化开展巡检督导，闭环处置服务对象反馈意见，持续优化服务标准。

目前，企业业务覆盖安徽全省，并积极拓展江苏、山东省外市场，服务场景涵盖高校、职业院校、司法监管场所等，合作院校包括安徽大学、安庆师范大学、桐城师范高等专科学校等，同时服务省内多家司法监狱，校园后勤运营经验丰富。企业打造七大共享后勤产品矩阵，主力空气能热水洗浴系统适应复杂气温条件，搭配PLC智能控制系统实现远程运维、无人值守，节能优势显著；配套RO反渗透直饮水系统保障饮水安全；同时布局共享洗衣机、烘干机、微波炉等便民设备，一站式满足住宿人群日常生活需求。

企业情况介绍中，重点阐释四大核心竞争优势：运用物联网设备采集运行数据，依托大数据实现预判式运维，推动维修模式由被动处置向主动保养转变；搭建多层级安全管控体系，大力推广节能设备，助力绿色校园、低碳园区建设；打造分级权限数字化监管后台，支持线上巡检、一键派单、数据可视化管理，方便合作单位开展后勤管理；组建专业驻场运营队伍，开通7×24小时服务热线，制定分级维修响应标准，并结合不同单位需求定制差异化后勤解决方案。

企业主要采用BOT、BOO两类主流合作模式，实现多方互利共赢。交流互动环节中，副监事长汪伟就BOO模式内涵、医院场景业务布局提出问题。黄林海介绍，BOO模式由企业承担设备全生命周期投入与运维工作，适合倾向轻资产运营的合作单位；现有智慧后勤软硬件体系可适配医院住院配套需求，后续将持续拓宽业务场景。

余加增对安徽同创校园后勤的稳健发展与精细化运营给予充分肯定。他指出，企业深耕智慧校园后勤赛道十余年，立足实体、专注细分领域，依托资质体系、数字化运维模式和全天候服务保障，形成了核心竞争力与行业口碑；坚持标准化、品质化、智能化发展，践行绿色节能理念，彰显了宿松企业深耕实业、精益求精的实干精神。

走访活动尾声，余加增作总结讲话。此次走访调研，全面掌握两家会员企业经营现状、技术优势，搭建起企业协作桥梁。商会将持续常态化开展会员走访、座谈交流、资源对接等各类活动，持续互联互通、互助共赢的交流平台，进一步密切会员联络、凝聚企业合力，推动跨行业、多领域会员企业资源互补、联动协同。同时希望全体会员企业以此次交流为契机，互学互鉴先进经营理念与发展经验，精耕细分赛道、做强核心优势，依托商会平台抱团聚力、携手共进，合力推动宿松籍企业集群实现更高质量、更可持续的发展。为安徽经济社会发展贡献商会力量。（郭黎黎）